化妝品行業(yè)鏈上下的利潤(rùn)分割：品牌商如何獨(dú)攬大權(quán)？

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發(fā)布:2023-11-28 12:13 曉曉 83 評(píng)論糾錯(cuò)/刪除

化妝品，一個(gè)看似日常卻蘊(yùn)藏巨大商業(yè)價(jià)值的行業(yè)。從原料供應(yīng)到生產(chǎn)，再到品牌包裝，后到達(dá)消費(fèi)者手中，這其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都涉及到價(jià)值的創(chuàng)造與分配。然而，在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，有一個(gè)環(huán)節(jié)明顯占據(jù)了更多的利潤(rùn)份額，那就是中游的品牌商。

首先，從產(chǎn)業(yè)鏈的上游來(lái)看，原料商和生產(chǎn)商主要負(fù)責(zé)提供化妝品所需的原料及包裝材料，并進(jìn)行生產(chǎn)。他們的毛利率水平一般在20%-30%，而美妝代工廠的毛利率也僅為10%-30%。盡管某些特定的原料提供商，如透明質(zhì)酸龍頭華熙生物，其原料產(chǎn)品業(yè)務(wù)的毛利率可達(dá)70%，但總體來(lái)說(shuō)，上游環(huán)節(jié)的盈利能力相對(duì)有限。

再來(lái)看產(chǎn)業(yè)鏈的下游，包括渠道商和零售終端。他們的毛利率和凈利率也相對(duì)較高，但與中游的品牌商相比，仍然有所不及。下游代運(yùn)營(yíng)商的毛利率為30%-40%，凈利率為2%-10%。而零售終端的毛利率在30%-40%之間。這些數(shù)據(jù)都顯示出，盡管下游環(huán)節(jié)在化妝品的價(jià)值鏈中占據(jù)了重要地位，但其利潤(rùn)份額仍然低于中游品牌商。

中游品牌商，無(wú)疑是這條產(chǎn)業(yè)鏈上的大贏家。他們的毛利率高達(dá)50%-80%，凈利率也在5%-20%之間。這其中的原因在于，品牌價(jià)值是化妝品行業(yè)的核心，品牌商憑借強(qiáng)大的品牌價(jià)值和營(yíng)銷(xiāo)策略，能夠在產(chǎn)業(yè)鏈上擁有更高的話語(yǔ)權(quán)，并因此獲得更多的利潤(rùn)份額。

另外，從費(fèi)用角度來(lái)看，品牌商具有高毛利率、高費(fèi)用率的特點(diǎn)，其中，銷(xiāo)售費(fèi)用率通常高達(dá)35%-45%。這也反映出，品牌商在營(yíng)銷(xiāo)和品牌建設(shè)上的投入是巨大的。但正是這種投入，使得他們能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任，從而實(shí)現(xiàn)高額的銷(xiāo)售和利潤(rùn)。

對(duì)比上游和下游環(huán)節(jié)，我們可以看出，中游品牌商的盈利能力顯然更強(qiáng)。這也反映出，在化妝品行業(yè)中，品牌價(jià)值的重要性是無(wú)可替代的。品牌商通過(guò)強(qiáng)大的品牌影響力和營(yíng)銷(xiāo)策略，掌握了定價(jià)權(quán)和銷(xiāo)售渠道，從而實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的利潤(rùn)收割。

因此，化妝品行業(yè)鏈上下的利潤(rùn)分割顯示出品牌商獨(dú)攬大權(quán)的現(xiàn)狀。這也提醒我們，無(wú)論是在哪個(gè)行業(yè)，只有掌握了核心競(jìng)爭(zhēng)力和關(guān)鍵資源，才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位并獲得更多的利潤(rùn)份額。

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